建行永州分行对公存款旺季营销卓有成效

    建行永州分行在旺季营销竞赛活动中，主动出击抢占市场份额，全力拓展对公存款业务，优化存款结构，取得明显成效。截止3月31日，该行对公存款时点余额87.76亿元，完成省行下达计划任务的130.30%；日均余额88.02亿元，完成省行下达计划任务的166.47%。

    该行党委高度重视对公存款组织工作，早谋划、早动员，制定方案、明确目标，班子成员积极把握新形势，紧盯辖区重点项目、重点企业，主动出击，抢抓机遇，立体营销密切银政企关系，保证重点客户存款的稳定增长。全行上下认真贯彻“既抓西瓜，又捡芝麻”的营销理念，在重点抓好大客户维护营销的同时，进一步挖掘中小客户，调整客户和存款结构，充分发挥中小客户在对公存款中的基础地位。充分利用法人理财等对公产品对存款的支持作用，密切关注客户资金流向，及时发现营销机遇，上下联动，群策群力，深入客户加大宣传推介，积极营销公理财产品，结构性存款营销实现新突破。切实加强对有贷户资金运用的监控，确保客户资金通过本行账户办理结算，实现存贷款体内循环。加强重点行业、企业客户资金流向流量监测，及时掌握客户资金变动情况，积极跟进做好工作，争取应有的存款份额。加强对新开户企业的营销，努力实现稳存增存目标。加大对公存款考核比重，定期通报任务完成进度，充分调动营销积极性。提升优质服务水平，认真分析服务工作中存在的问题，对症下药，严格管理，及时改进服务，做好客户维护，客户满意度、忠诚度持续提升，进一步夯实了对公增存基础。