工行黄梅孔垅支行勇夺旺季营销存款同业第一

    今年以来，工行黄冈黄梅孔垅支行始终坚持“存款兴行”的经营思路，积极践行上级行提出的乡镇网点争创同业第一的要求，克难奋进，创新机制，大打旺季存款工作攻坚战，旺季存款工作取得实质性成效，截至3月底存款余额达47450万元，比年初增6854万元，实现旺季营销存款同业第一。
 
    该行是全市为数不多的乡镇网点，在市场有一定的市场基础。随着市场竞争日趋激烈，该行清晰认识到只有迎难而上，才能做大做强业务，才能保持支行发展、才能保证员工收入的增加。全员牢固树立了“发展才是硬道理”的观念。全员心往一处想，劲往一处使，进市场、揽客户，强服务，一季度的客户比年初增加1033户。
 
    该行从市场入手，认真分析市场形势、客户结构，结合实际，寻找客户，走出了一条增存之路。抓住务工客户。在广大务工人员即将回乡过年之际，该行就着手制定出了针对务工客户的营销方案，重点推介福农卡，一季度共营销福农卡1786张。抓住工程客户，年关一些工程进行了结算，行长带领客户经理逐个走访，力求下游客户落户工行，通过工程结算下游客户带来的存款达1200万元。
 
    为使存款工作稳步增长，该行将优质服务工作放在重要的位置，该行服务对象大部分都是农村居民，定期存款的客户群主要由较为分散的城乡居民组成，存款到期又集中在春节前后时段，为此该行将营销的重点放在大堂服务增存工作上。通过识别客户，挖掘一批大客户；通过分流客户，提高工作效率；通过引导客户，产品捆绑营销；通过开足窗口，应对定期到期高峰。通过一系列服务措施，最大限度保证了存款的稳步增长。