日前，建行桐乡支行营业部传来一个鼓舞人心的消息，该行在开门红保险营销中取得骄人业绩。截止3月未，营业部销售保险已突破1000万，成为嘉兴全市各网点率先突破1000万的营业网点，排名也一直稳居第一。
狠抓落实，布置工作。2014年开门红伊始，桐乡支行营业部召开了开门红动员大会，新上任的高主任主持召开会议，针对2014年开门红政策进行解读，重点讲到保险时，高主任说“今年的保险任务非常重，尤其是外部形势极其严峻的情况下，想完成600万开门红任务是难上加难，但是，我对在座的各位有信心，因为我们是营业部，我们应该起到标杆的作用”简单一句话，让我们全体员工充满了干劲。
比学赶超，营造氛围。保险营销初期，团队对本次保险产品的特点以及客户群体进行分析，并确定方案。着手营销后，领导鼓励几位营销能力较强的员工，带头开口营销，并下达死命令，第一天必须出单，一个为接下来工作打好基础，第二个为全体员工树立信心。可想而知，效果非常明显，每位员工都鼓足干劲，相互学习，相互竞争。营造了狂热的营销氛围。
齐头并进，共创佳绩。在领导的带动下，各条线分成了四个组，客户经理组，业务顾问组，现金区组和非现金区组。每组安排一名组长，负责本组每天的营销，并在晨会上，通报昨日业绩，并结合实战，总结每天的工作和经验。在这样的方式下，每位员工都不敢懈怠，都努力为自己组创造贡献。
维护客户，售后服务。明确产品性质，明确提示客户产品风险，并尊重客户购买意愿。秉着诚信的原则，为客户推荐产品，绝不出现夸大产品收益，回避产品风险的情况出现。并与保险公司合作，一起做好客户回访工作，了解客户购买感受，并反馈建议，完善整套销售体系。对于前来退保客户，也多询问原因，总结经验，并努力做好客户挽留工作。对于未挽留的客户，工作人员同样主动接待客户，并积极与保险公司联系，第一时间将资金退到客户账户上，解除客户担忧，避免引起投诉。
