工行保定分行小企业贷款余额突破40亿元

    今年以来，面对经营环境变化影响，工行保定分行积极应对，克服困难，经过全行上下的不懈努力，截止到4月22日，该行小企业贷款余额达40.26亿元，较年初增加3.15亿元，继续保持系统前列。

    一、主动作为，迎难而上。进入2014年以来，全省信贷资金规模紧张，保定分行小企业贷款情况更甚。分行主管行长、经理多次到省行相关部门申请信贷规模，向总行有关部门反映情况。小企业中心每天安排专人与省行沟通，加班加点，紧盯规模，同时协调支行，合理配置资金，妥善安排放款。并要求支行保持信心，在规模紧张的情况下不能放松营销，加快流程跟进，一旦有规模能立即投放。

    二、抢先抓早，周密部署。一是要求管行客户经理摸清底数，月初了解各行贷款到期、客户是否续贷等情况；二是要求客户经理列出时间表，对目标客户业务开展进行跟踪，在流程中各个环节要有计划，做到紧盯、盯死；三是既快又好办理业务，细化手续和风险点的把握，规范操作，减少反复，提高一审通过率。

    三、上下同心，协调联动。分行、支行多次到省行加强沟通和联系，寻求理解与支持，并把省行部门领导请到保定进行实地调研，取得较好效果；小企业中心与支行围绕“客户发展年”，紧密配合，共同考察企业，精准服务，实现增容扩户。各相关职能部门给予鼎力支持，多次牺牲大量的休息时间办理业务，为小企业贷款落地赢得了宝贵的时间。