今年以来，工行株洲分行着力做强存款业务，做精转型业务，全面增强在区域市场的竞争发展能力，抓基础，争份额，实现存款业务与转型业务的协同发展。
一是全力做好存款营销，努力实现存款增长。该行克服经济下行期艰难复杂的环境下，存款业务市场份额逐步分化、同业竞争日趋激烈等不利因素，紧扣渠道、产品、客户等重点，进一步巩固和加强存款基础地位，把两项存款作为重要工作较早进行整体安排，稳存与增存并举，进一步量化增存目标、明确增存责任。在对公存款市场拓展中，对重点项目进行分类筛选，按照责任目标、责任领导、责任部门、责任人进行承包，奖惩结合，考核兑现。同时，围绕项目抓存款，依托产品抓存款，加强系统大户管理，把重点系统户作为增存稳存重点，行领导带队上门了解客户需求，有针对性地开展营销。并继续稳固开展同业合作，积极拓展同业存款市场新空间。在储蓄存款营销中，加大督导工作力度，各片区督导小组深入基层网点抓进度、抓督导，在全行营造了迎难而上、群策群力、全力以赴抓好储蓄存款工作的良好氛围，各支行立足本区域，想法设法增加新的存款来源。
二是以结构调整为重点，不断加个金产品营销力度。在个金业务发展中，打造集客户储蓄、投资、理财等产品为一体的“资金池”，确保本行客户资金体内循环，网点营销人员和客户经理深入分析客户特点，抓住市场机会，充分利用我行产品优势，大力开展代理业务和理财产品的营销，不断提高识别客户需求和客户风险偏好的能力，以结构调整为重点，加大“大个金”业务产品营销力度。
三是加快发卡步伐，提速发展信用卡业务。在信用卡业务营销中，突出抓好优质客户的发卡、消费市场的拓展和质量效益的提升，在扩大规模的基础上实现量质并举，提高牡丹卡市场覆盖率，坚持不懈地抓好一柜一日一卡工作。同时，切实抓好用卡促销，提高动卡率，抓住节假日商机，与市内各大商家开展分期付款业务，并积极营销特惠商户、商务POS机，改善用卡环境，彰显卡量与签购额匹配发展效应。
四是加大二次创业力度，保持电子银行业务领先优势。在电子银行业务营销中，充分发挥电子银行业务营销小分队作用，对辖内优质客户资源充裕、市场前景看好的目标群体，逐一上门演示电子银行，充分利用我行电子银行的技术优势、产品优势，积极营销优质客户资源。并深度拓展缴费客户市场，加强与客户单位的业务合作，打造全方位、多层次的立体缴费体系。网点则锁定目标客户群体，在大堂经理和员工做好网点柜面营销的基础上，深入目标客户群体将手机银行与网上银行捆绑营销。
