工行湖南岳阳华容支行着力改变加快发展信用卡业务

    该行在行务会上总结分析、深化认识：一季度狠抓了一批信用卡重点盈利产品的拓展，并深度挖掘营销了一大批现有信用卡优质客户，使分期付款保持了强势发展。该行全员抓住二季度各项新机遇，落实产品联动新方案，加快拓展信用卡新客户。一方面强力推动，全力抢抓新市场、新项目、新客户。另一方面及时将二季度信用卡等各项营销任务进行层层分解，坚持每周召开序时进度营销通报会，力促部门网点抓进度，激励全员合击促营销，支行领导带头强力营销信用卡，带头出击市场拓新户，带头摸排与发掘，带头拓展信用卡高端客户，持续促进营销信用卡业务形成高潮。同时该行还强劲出击，针对二季度县内大量项目引进等多项新机遇，各突击营销小组与各部门网点之间执行信息资源共享，加强产品联动营销，把抢抓新市场新客户与营销多种新产品相结合，把发展普通信用卡新客户与捕捉营销信用卡中高新客户相结合，全面提升信用卡客户规模；并针对一季度旺季拓展的大批个人存款中高新客户，组织深入清理跟进营销配置发卡工作，跟踪服务发掘客户综合价值。 

 

    该行继续加强营销，大力发掘，一是扎实组织好一批项目客户的批量发卡工作，加大力度拓展白金卡新客户，全力抢抓购车新客户再显优势，持续深度摸排营销信用卡优质客户，力促分期付款持续强势发展。二是加强走访联谊，持续深挖营销大型公司、企业高管、机关团体、各类经济组织、个体老板等，着力拓展白金卡、公务卡、逸贷卡、金叶卡、美食卡、旅游卡、商友卡、车贷卡、交通卡等等系列。三是全员保持旺季营销劲头，各自发挥个人优势潜力，加强业务捆绑营销，与此同时强化网点营销，加速发卡。坚决兑现网点转型后不同岗位实行不同的考核办法，全方位调动网点营销动力，最大限度发挥网点阵地营销作用，强化网点处处快速推进发卡营销，促进网点各服务分区时刻高度重视发卡工作，天天都有新业绩上升，力促信用卡业务加快发展。