今年以来，建行宿州分行面对同业竞争激烈和不良贷款反弹压力明显加大的特殊情况，坚持个人住房贷款业务优先发展策略。分行在有效防控风险的前提下，切实加大营销拓展力度，采取“四强化”措施，实现了个人住房贷款业务快速发展。截至3月底，分行个人住房贷款余额29.30亿元，比年初新增3.17亿元，余额当地四行占比29.52%、新增当地四行占比44.22%，余额、新增占比均居当地四行第一。
一是强化思想认识及早制定计划。分行早在2013年四季度，就针对个人住房贷款同业竞争激烈和营销储备紧张严峻形势，认真分析市场特点和同业竞争态势，着手谋划新一年的营销对策和营销重点。今年旺季，分行将个人住房贷款优先发展作为实现零售业务发展的重点路径之一，正确处理发展和质量关系，下大力气做好营销工作。
二是强化品牌宣传打好营销基础。分行充分认识个人住房贷款在零售业务发展中的突出地位，在年初开始就通过户外视频、《拂晓报》、宿州电视台、宿州信息网等主流媒体渠道开展宣传活动，并充分利用客户答谢会、宿州市迎新春企业团拜会等层次高、关注度高、影响力大的平台，突出对个人住房贷款重点产品的强势宣传，多方位提高建行的知名度和影响力，为深化营销打下良好的基础。
三是强化营销目标全力拓展客户。分行为更好的拓展个贷市场，明确把个人住房按揭作为个贷重点发展品种。分行在住房按揭客户方面，主动对接优质新开盘房地产企业，将个人电子产品作为配套营销有力武器，积极开展驻点营销，强势推进个人按揭客户拓展。
四是强化风险防范确保贷款质量。分行面对今年不良贷款反弹压力较大的严峻形势下，从严把握客户准入，按照第一还款来源合理确定贷款额度，严格控制单户贷款总额，从源头上遏制不良贷款的反弹。为更好的强化风险管控，分行对单户金额在100万元以上以及认为需要双人实地调查。同时，加强贷后检查和监测，及时了解贷款客户的异常情况，不定期开展电话回访，对有不良苗头的及时收回贷款，切实防范个贷风险。
