中行运城分行中间业务居全省第一

    截止3月末，中行山西运城分行中间业务实现净收入2637万元，完成全年计划的31.65%，列全省地市行排名第一。其中，公司业务完成中间业务724万元，同比增加428万元，增幅达115%。

    一季度，该行以创新为抓手，依托中国银行大宗商品交易优秀的操作技术，成功叙做山西中行首笔商品远期保值业务，交易客户6户，交易金额3960万美元，实现中间业务收入147万元。同时，叙作黄金租赁1笔，交易金额1亿元，取得了较好成效。

    该行以网点转型为契机，加快产品下沉，拓宽中间业务来源。把转型的着力点放在全员“学产品、讲产品、用产品”上，组织开展“网点转型产品大家谈”系列活动，通过此次系列活动，使每位员工都能以产品营销客户，每个网点有各自的营销亮点、优势产品，全行中间业务收入大幅提升。目前，该行国内结算21种基础类产品和个金账户创新产品类已全部下沉，大、中型企业授信和中小企业授以及信均下沉到四个各县支行。

    该行积极寻找市场营销切入点，注重传统结算产品的推广，提升传统中间业务收入。加大在开立账户时对短信通、电子回单柜的捆绑式营销的推广，提升结算业务中业收入。加强ATM的管理，确保开机率，加大对中高端客户信用卡的投放，提升银行卡结算收入，进一步保障传统的优势中间业务稳步上升。将理财产品作为稳定个人高端客户的首选产品，积极向高端客户推介我行产品“灵活、方便”的优势，抓好对理财产品的精细化管理，做好存量客户日常维护使其发展为可掌控客户，促进理财产品与个人存款平衡发展，同时稳定提升中间业务收入。