建设银行株洲分行人民路支行调结构 推项目 勤维护做好对公存款业务发展

    一是调结构，夯实基础。注重调整和完善支行的客户结构、行业结构和业务结构，要什么客户和产品都要做，有些贷款和业务要选择性地做，夯实好支行的客户和业务基础。不守着一颗大树，而要拥有一片森林，努力做到百花齐放。二是推项目，谋取发展。“银行不做贷款，始终就是讨米的”。该行一直有一个原则，就是：不向客户简单一味的要存款，而是通过信贷项目来增强我行的话语权。做项目一般是分“三步走”，首先自己要学习和熟知我行的信贷政策，知道哪些行业、客户和业务能做，有的放矢，少走弯路；然后是摸清信息、贷款敲门；最后落实审批条件和业务流程使帐户和存款流入我行。三是勤维护，巩固阵地。做银行就是做服务，特别是对公业务要勤于走访，扑捉信息，只有和客户在一起，你才有信息来源和服务机会。支行一直以来非常重视维护客户，跟踪信息，通过努力和各方面的关系协调，取得了信任和支持。