建设银行株洲庐山路支行内强管理，外强营销

    对外多措并举做营销。一是勇于开口要存款。鼓励员工敢于开口营销，鼓励员工与客户建立持久关系，无论大客户还是小客户，该支行员工都要想办法把他变成能进存款的客户。“帮我们开个户吧，帮我们存点钱吧……”成为支行的口头禅。二是优质服务拉存款。笑迎八方客，广纳四方财，在周边同业竞争白热化的情况下，服务是立行根本。微笑的问候、温热的茶水、善意的提醒、足够的现金及零钞、及时办理挂失等特殊业务、开足柜台减少等待时间，都是他们注重的服务细节。三是善用系统盯存款。建立考核制和报备制，要求员工每日进入P系统，对分配到自己身上的客户进行维护，并实时登记、挂钩绩效考核；客户经理每日关注P、O系统，对定期、理财、大额资金进出客户进行提醒、回访并向负责人报备，掌握客户资金动向，做好客户资金回笼工作。 四是产品营销留存款。以结算通卡、基金理财、理财卡升级、收单商户为突破口，提升便捷、增值资产、赢得信任，从而达到以产品留住存款，提升客户黏性的目的。