建设银行株洲分行城南支行机构存款新增市行第一

    一是摸信息，储备增存项目。机会只给有准备的人。机构业务一直以来都是城南支行的重中之重，影响很大。早在旺季营销竞赛活动开展之前，该支行就安排客户经理针对各自维护的客户，搜集信息，摸底存款，分析增存来源。通过摸底，该支行得到了多个重大存款信息，这些信息为支行搞好2014的旺季营销竞赛活动打下了良好的基础。二是抓落实、打通增存通道。舍得付出才能有收获。在确定了营销目标后，城南支行一户一策，上门营销，盯客户，盯存款，任务到人，责任到人。同时，积极寻求市分行有关部门、其它兄弟行的支持与帮助。一方面，支行统一部署，积极做好各项服务工作，以扎实的执行能力、服务能力，以勤补拙的服务态度，让这些机构客户非常满意。因日常服务工作十分到位，该行荣获2013年度株洲市非税市本级代理银行先进单位二等奖。另一方面，不同的情况，采取不同的对策，不仅做好了客户关键人物的维护、走访，确保了信息畅通，稳步推进了回款到账；而且赢得了市分行机构业务部的大力支持，打通了客户上级管理部门如市财政局的绿色通道。三是勤维护，死守增存成果。一方面，市分行行领导牵头，密切走访城南支行每一个重点客户，高层沟通日逐常态化。通过高层营销，不仅解决了该支行许多悬而未决的困难，而且确保或加速了该支行各大存款资金的落实到位。另一方面，城南支行上下团结一心，拧成一股绳，心往一处想，劲网一处使，对高层走访与客户达成的合作意向，紧紧咬住不放，钉牢，盯死，盯到位，不达目的不罢休。大家对每笔存款都严防死守，紧盯不放，确保稳定增长。