为牢牢抓住一季度旺季业工作，实现年初各项业务的开门红，工行保定定州支行抢先抓早，在年初以扩大客户拓展为目标，认真分析客户资源，发挥关键指标的带动作用，制订了《全员旺季业务服务活动方案》，将储蓄存款、工银信使、小企业贷款、个人按揭贷款和贵金属等业务品种列为活动内容，收到可喜效果。
一是储蓄存款增长系统排名第一。年初该行以同业增量占比进位为目标，号召全行员工积极参与存款增长活动，广泛收集争揽信息，各行级领导亲自协助网点进行宣传。同时，通过周例会加强调度和协调，紧盯同业指标的变化和动作，始终做到高度关注不松懈。一季末，储蓄存款增长24285万元，系统排名第一的好成绩。
二是工银信使领跑全辖。起初，该行工银信使营销增速较缓，日进度未达到分行要求。该行通过周例会与各营业网点负责人座谈，了解情况，与兄弟行相互交流经验，实行行例会调度。各营业网点比学赶帮超，个贷项目发放也积极挂接工银信使等产品，使日注册量大幅提高，一季末全行完成工银信使注册7198户，完成分行一季度任务5400户的133%,取得了全辖第一名的成绩。
三是小企业贷款获得突破。根据定州产业发展及客户资源,该行将服务小企业发展作为重点业务来抓，多措并举，加快小企业贷款的增长，该行组建小企业服务团队，支行对团队的绩效进行单独考核，极大调动了团队人员的积极性。小企业团队积极联系企业，对定州优势产业集群企业进行筛选，与政府有关部门密切沟通，召开银企对接会，加班加点收集和上报贷款资料，储备了多个小企业贷款项目。通过上级行的大力支持，该行一季度小企业项目贷款增长6540万元，完成分行增长任务的523%。
四是个人住房按揭贷款发展势头良好。该行牢牢抓住定州省直管后房地产市场大发展的有利机遇，筛选了多个房地产项目优势企业进行合作，通过全行员工竞聘方式抽调一名大学生员工，充实个贷团队。同时，积极与上级行在贷款规模上进行密切沟通，克服商品房贷款总体压缩不利形势，一季度个人住房按揭贷款累放5188万元，较年初增长3921万元，余额达到4.8多亿元，支撑起该行贷款总量的近半壁江山。
五是贵金属业务销售取得突破。在做好一季度实物贵金属个人销售旺季的同时，该行还盯紧企业闲置资金的利用，经上下联动，在分行的大力支持下，一季末成功销售某企业主动积存黄金240多千克。
