截至3月底，建行滨州分行一般性存款较年初新增39.63亿元，同业排名第二，较上月提升2个位次；环比增长9.09亿元，同业排名第1，较上月提升3个位次；市场新增占比为24.8%，较上月提升6.4个百分点，一般性存款呈现了逆势增长的良好态势。采取的主要措施有：
一是加强高层营销。对重点客户、重点项目实行领导包干制，为营销拓展奠定好的基础。
二是强化产品带动。以信贷产品、投行产品、理财产品、结算产品为重点，扎实做好目标客户的营销。
三是狠抓客户拓展。持续推进抓户战略，进一步深化与工商注册局的合作关系，发挥工商E线通的系统优势，大力营销新开账户；同时，以链式营销为重点，狠抓核心企业上下游客户，优化客户结构，增强存款稳定性。
四是做实无贷户营销。扎实推进“无贷户611营销工作法”，提高无贷户存款贡献度。
五是持续推进中型客户发展战略。本着“择优、择专、择强”的原则，持续加强对中型客户的培育，建立良好的战略合作伙伴关系。
六是突出工作重点。对公存款重点抓好保证金存款、机构存款、强化项目资本金、新客户注册资金的跟踪营销力度；个人存款以代发工资和个人高端客户拓展为主要抓手，存款与理财业务联动，产品创新与优化升级并举，促进资金行内循环。
