今年以来,建行淄博中润大道储蓄所把新开账户电子银行同步率作为促进电子银行业务发展的突破口,取得了明显效果。截止4月13日,网上银行、电话银行、短信金融、手机银行四项产品新开账户签约同步率分别达到94.07%、96.85%、95.5%、和97.07%,排名均为首位。
他们的做法是:把合适客户的产品特点介绍给适合的客户,无需把所有的产品特点一一列举,要切中要害;大堂一次营销,柜台二次营销;柜员看到客户拿着没有打钩的申请表,并没有放弃,没有以大堂未营销成功就放弃营销或者不重视这个客户,重视二次营销,一定可以营销成功。
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