农行延边分行认真研究不同客户需求,结合该行基金定投业务发展实际,采取多项措施,力促基金定投业务稳妥进行、取得实效。截至目前,该行基金定投822户,完成计划的172.96%。 提高客户对定投的兴趣。该行加强组织领导和调度,全面推动基金定投专项营销活动开展,针对不同客户群体,瞄准基金定投目标,进学校、进社区、进机关等,组织形式多样的基金定投宣传营销活动。在各营业网点内摆放宣传折页,加强客户的认知度,让客户认识定投,想定投,对定投产生兴趣。
扩大宣传范围。在做好营销人员产品宣传的同时,延边分行充分利用各类媒介,宣传该项业务。该行在电子门楣滚动播放“基金定投”业务宣传;在网点LED显示屏播放“基金定投”产品宣传;在泰州城市广播电台整点广告播放“基金定投”宣传广告;在延边电视台《财富规划》栏目中安排理财师多次介绍“基金定投”等,通过各种方式的宣传,扩大了该项业务的了解群体。
丰富营销形式。该行采用集中精确营销、上门营销、网点阵地营销等多种方式,加强了对“基金定投”产品的营销力度。到移动、电信等重点合作单位开展上门专题营销,成功吸引了大批客户。
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