镇江某照明有限公司因跨境业务需求急需融资,该行镇江分行主动推荐其办理出口应收账款风险参与,利用境外低成本的资金及时满足客户的需求,最终成功为其办理该笔业务2300万人民币,在帮助降低企业融资成本的同时,也为自身带来可观的中间业务收入。
今年来,镇江分行提早谋划跨境人民币业务,抓住当前有利时机,细分目标市场,开展拉清单式针对性营销,主动挖掘客户潜在需求,同时认真加强产品研究和运用,积极把握交易机会,做好产品与客户需求的对接。
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