工行长治分行个人理财产品销售一季度创历史新高

    今年以来，工商银行长治分行紧紧围绕“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的原则, 积极推进业务经营从经营产品向经营客户转变，依托个人理财产品大力拓展新市场、挖掘新客户，扩大市场规模，推动个人理财销售快速增长。

    一、开展劳动竞赛，落实营销责任。该行借助一季度劳动竞赛的有力契机，早动手、早安排，抢占先机抢托市场份额，年初制定了一季度个金专业理财产品营销计划和营销措施，及时下发各支行，层层分解任务，明确任务指标，并在劳动竞赛中加大了考核监督力度。个金部每日下发产品明细列表，通过对全行员工的正确引导，提升了全行员工营销的信心和积极性，在全行范围内迅速掀起营销理财产品的高潮。 

    二、细化营销管理，强化重点产品销售。定期梳理到期个人理财产品兑付清单下发各支行，督促引导支行做好到期兑付资金的承接以及重点个人理财产品销售工作，以保本和结构性存款产品为抓手，促进个人理财与存款良性互动，确保客户资金不外流，有效地减缓存款在季末、季初的波动，为该行扩大储蓄存款规模奠定坚实基础。

    三、利用专属产品，深挖优质客户资源。结合总行陆续推出的代发工资专属理财产品主动上门联系，宣传产品特点，做好提前预约工作，并在年末、季末等关键时点，利用重点企业发放奖金、绩效工资时间契机，及时向总行申请定制大中型企业专属理财产品、高收益理财产品等有竞争力的策略型产品，极大满足了企业员工多元化资产配置需求，进一步强化我行在大型企业的品牌影响力，在实现理财产品销售的同时，促进优质客户的快速发展。