建行江苏省淮安分行制定目标,全力推进电子银行业务健康、有效发展。一是调整考核导向。引导全行向发展有效客户观念转变,资源配置向有效客户、有效交易等质量指标、与核心指标直接关联的过程控制指标倾斜。二是推进网点常态化营销。将各项产品指标完成数细化到每天。利用网银体验机、自助设备开展体验式营销,争取做到“签约一户,激活一户、活跃一户”。三是发挥联动优势。建立信息共享机制,制定联动方案和相应考核激励政策。梳理电子银行产品,将企业需求与其高管、员工等个人金融需求有机结合,有针对性地制定合作方案和服务细则。四是加强过程督导。召开座谈会,总结经验,查找不足。加强劳动竞赛通报,开展“互助互帮”活动,促进全行网点业绩提升。五是充分发挥目标数据支持作用。加强营销目标群体的筛选,通过交易量比、客户发展、有效客户规模等指标的定期跟踪、通报和考核,实现精细化管理。六是针对不同层级人员,开展立体式培训,注意合规操作,防范风险。
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