工行湖北黄冈分行实现贵金属商业代销模式

    今年以来，工行湖北黄冈分行根据上级行发展贵金属产品业务精神，结合自身实际积极开辟贵金属销售渠道。在经过多次市场调研和考察处，决定在湖北七一商贸股份有限公司设立专柜，由其代理销售工行贵金属产品，在上级行相关部门的大力支持和精心指导下，专柜于日前隆重开业。

    天时。工行贵金属产品具有很强的价格优势，而通过商场销售又具有购买方式灵活、营业时间长的好处。因此该行结合上级行有关贵金属工作意见，提出了大力推进同业及商业代理销售贵金属这一创新模式的设想，恰逢黄冈市最大综合性商贸集团之一的七一商贸公司今年改扩建，重新规划卖场，重新审定商家，成为了该行贵金属产品入驻商场的极佳时机。

    地利。湖北七一商贸股份有限公司创建于1982年，位于武汉城市圈卫星城的黄冈市区繁华的胜利街，占驻黄州城区核心商圈中心的地理优势，地理位置得天独厚，周边企事业单位、学校、社区云集。今年，该商场经过改扩建，经营业态逐步演变为“百货+超市+餐饮娱乐”的大型购物中心，新卖声的规划中还提出了打造黄冈地区最大的黄金珠宝销售交易中心，因此，具有黄州城区商业晴雨表的七一商场成为了该行贵金属专柜选址的最佳位置。

    人和。进入营销大旺季时，该行就将设立贵金属专柜作为工作重点之一，经过大量的市场调查和反复洽谈，最后确定了选址，七一商场高管层也非常认可工商银行实物贵金属的品牌优势，希望通过合作，进一步丰富其自身贵金属实物品种，更希望以专柜为契机，实现强强联合，促进双方的全方位合作。在筹办过程中得到了省分行的大力支持和精心指导，上下联动，齐心协力成为该行贵金属专柜成功设立的坚实后盾。