农行延边敦化支行超额完成一季度第三方存管任务

    一是从思想上高度重视。把第三方存管业务作为一项常态化工作贯穿于业务发展中，把营销任务下达机关员工和各网点，由专人负责对三方存管业务统计和通报工作，从思想上提高机关部室经理、网点负责人的抢先抓早的紧迫感，在行动上各分管行长、部室经理对分管部室和员工进行面对面督导，有力提升业务开展速度，进一步促动全行员工营销第三方存管业务的工作积极性。

 

　　二是在行动上强化宣传。深入全市各企事业单位、社区，大力宣传农行第三方存管资金安全、方便快捷的明显优势，积极与客户情感沟通，同时辖属17个网点把具有证券投资意向的个人优质客户梳理出来，并主动把潜力客户及时推荐给证券公司联络人，使其通过“一对一”的服务，发展成为第三方存管客户，从而有效加快了第三方存管拓户工作的步伐。

 

　　三是要突出考核激励。积极发挥“赢在大堂”策略，为客户提供贴心化服务。与客户拉近距离，形成辐射效应和口碑效应，同时第三方存管业务纳入员工绩效考核中去，制定了相应的考核和计价标准，遵循“谁营销、谁受益”的考核激励机制，保证有成果、有激励，充分调动起员工营销积极性。