工行泰安财源支行三措施稳增公司存款

　 今年以来，由于信贷规模紧缩和市场行情影响，银行公司存款增长乏力。面对不利因素，泰安财源支行不唯困难，不唯行情，积极调整信贷产品结构，多措施力促公司存款稳步增长。截至2014年4月9日，公司存款余额34613.57万元，较年初增长12442.60万元，增幅56.12%；日均余额26678万元，较年初日均增长4487万元，完成全年日均计划的149.57%。

　　一、加强领导，提高思想认识。面对市场竞争的严峻形势，支行从年初就召开旺季服务活动动员大会，统一思想、统一认识，牢固树立“存款是立行之本”的经营理念，认准存款目标，拓客户、抢市场，力促公司存款稳步增长。

　　二、定位目标，深入挖掘客户。支行通过逐一对客户分析，分层次、分结构适时营销，锁定优质客户作为攻坚对象，采取“登门拜访、请客入门”的营销策略，加大重点客户的目标营销；并严格落实日均金融资产5万元以上客户主维护人制度，细化分解公司客户，明确主维护人作为存款增长的第一责任人，充分调动每位员工的积极性，做好公司客户服务工作。

　　三、拓宽产品，力促存款增长。针对今年以来信贷规模紧缩的局面，以往的信贷产品拉动存款乏力，支行领导班子多次召开会议，找准提高存款增长的准入点，及时调整信贷产品结构，大力发展表外业务作为存款增长的突破口，通过办理银行承兑汇票、信用证、保函等业务，拉动保证金存款大力增长，仅保证金存款就较年初增长7012万元，为公司存款增长奠定了坚实基础。该行还通过对理财产品的营销，大力宣传保本理财产品、货币基金等高收益产品，作为吸引挖转他行公司存款的上方宝剑，并结合利用结现产品的优势，提高客户的忠诚度，多举措拓宽存款增长渠道。