工行泰安宁阳支行个人贷款按揭业务实现快速发展

    旺季服务活动以来，工行泰安宁阳支行加大个人贷款业务营销力度，促进个人贷款业务快速持续发展。截至2月19日，该行个人贷款余额达5.6亿元，市场占比第一，达40.3%。成功营销签约按揭项目三个，按揭源达1.6亿元，为个人贷款余额的增长奠定了坚实的基础。

    一、早计划、早行动，明确目标任务。新年伊始，宁阳支行就组织个贷中心人员研究制定了个人贷款营销措施，全面分析当前房地产市场、按揭资源、客户情况，根据客户的不同特点制订了个人贷款营销方案，对辖区内全部按揭项目进行分解落实到人。组成营销团队、分片蹲点营销维护、每周总结，制定出下一周的工作措施，促进个人贷款业务的开展。

　　二、加强与房地产开发商售楼处的联系沟通，赢得客户。宁阳支行行长、分管行长和客户经理坚持每周，特别是春节前后不断的与房地产开发商高层领导及售楼处人员进行沟通和交流，详细了解房地产项目规划、工程进度、融资意愿，介绍工行个人住房贷款业务的客户资源和业务优势，加深房地产开发商对工行的了解，虚心听取他们对工行工作的意见和建议，再根据客户的特点和要求，及时反馈信息，改进服务措施，做出服务承诺。坚持上门与购房客户签合同，搜集资料。得到了所有房地产开发商售楼处人员的赞誉，近期成功营销签订了金阳御景花园小区、明珠佳苑小区、磁窑亿德阳光城小区按揭贷款协议，促进了个人贷款款稳定快速增长。