工商银行鹰潭新区支行存款工作保持旺盛上升态势

    工商银行鹰潭新区支行自开业以来，以“敬人敬事”的从业态度，以“快乐新区”的团队理念，以“撒网捕鱼、围捕大鱼、网箱养鱼、他塘抢鱼”营销策略，做市场、做客户。客户总量不断扩大，优质客户不断增多，“两大”存款始终保持旺盛的上升势头，实现了开业120天突破4千万元大关的良好开端。

    一、立足区域，敢于争锋。该行不等不靠、发挥艰苦创业的拼搏精神，利用工商银行的品牌优势、产品优势反复对周边小区、沿街小商户，城中村进行洗楼扫街。通过商友会、上门召开产品路演、邀请居民、工商业主、员工社交圈来新区支行参观等不同形式招揽客户，吸引客户，开业100多天时间，各类个人客户达573户，其中金融资产5万元以上客户200余户，新开的15户对公客户全部为有效账户。

    二、服务大众，挖掘高端。通过多渠道，多方式吸引来的客户，该行以优质服务为切入点，做到客户来了能留住，留住的客户能做大。坚持将“7+7”文明服务用语和服务动作做到实处，从细节入手展工行良好服务形象。充分利用柜面阵地，核心竞争力流程，了解客户、沟通客户、维护客户。

    三、深入“蓝海”，培养潜力。积极贯彻上级行的蓝海战略，拓展农村市场、商品市场和代发工资市场，以开立个体工商户对公账户，安装POS机为主抓手深入商品市场，常态化回访了解客户需求；以公私产品的联动方式，以代发工资为手段，将周边从业人员聚集到工行，通过信用卡、理财产品进入市场渗透；同时与小区物业加强合作，坚持每周在几大小区楼道放置最新工行产品宣传单，增强工行产品与客户联系紧密度。上城中村、周边郊区农村进行流动式宣传，通过发放宣传品方式，吸引农村客户。