建行长沙铁银支行成功办理首笔出口商业发票融资业务

    日前，湖南建行长沙铁银支行对B公司的贸易融资实现突破，连续为其办理两笔共计45万美元出口商业发票融资，标志着对该重点客户的国际业务营销取得了阶段性胜利。

    B公司的母公司——A集团有限公司，长期从事农副产品加工和进出口贸易，与支行有多年的合作关系，是省行国际业务72家重点营销客户之一，但一直以来，仅有子公司B在支行办理简单的国际结算业务，此次在贸易融资产品上拔得头筹，主要源于下几点：

    一是省分行领导高度重视，把握旺季营销契机。对A集团公司的营销是一场立体攻坚战，一方面支行领导利用两节机会进行高层走访，就进一步深化银企合作达成共识，另一方面省行国际部会同支行国际业务中心、基层行客户经理与客户进行专题研讨会，面对面交流业务合作机会。

    二是为客户量体裁衣，以合适产品精准出击。在客户与支行达成合作意向之后，最重要的是为客户提供合适的产品，经过营销团队的认真分析讨论，达成共识，出口商业发票融资最适合B公司目前阶段，能够为其降低1%以上的财务成本。

    三是突破操作阻力，实现全方位贴心服务。由于客户是第一次办理贸易融资业务，不熟悉提供所需材料，特别是报关单证明联无法打印。支行积极帮助客户与海关电子口岸、外管局进行沟通，同时协助客户办理好相关手续，使得出口商业发票融资业务得以顺利开展。