邮储银行南昌市分行托管业务结出新果

    截止2014年4月上旬，邮储银行南昌市分行四措并举，成功营销了1.2亿元的某信托公司同业托管产品，实现了该行2014年同业业务开发零突破。
 
    领导重视是保障。

    据悉，邮储银行南昌市分行领导班子对公司业务发展非常重视，为公司业务发展提供了人、财、物上的全面支撑。今年1月份，该分行组织分管领导、公司业务部负责人和一级支行行长前往湖南省分行进行了学习。长沙市分行同业业务的成功发展经验，对该行触动很大，一举帮助该分行打开了同业业务的发展思路。
   
    专业团队是基础。

    在邮储银行南昌市分行下属的一家一级支行，每周三举办一次团队例会暨新业务培训及成功案例分享会是该支行公司业务营销团队的必修课。该分行通过重视专业知识培训、专业团队建设，初步打造了一支从公司业务客户经理到支行行长再到分管领导的专业团队，为本次公司同业业务的拓展提供了强有力的人才保障。该项目中，托管业务的成功营销就是该分行某一级支行分管领导通过利用MBA同学关系打开缺口，再通过专业团队的专业、专注、专心服务，仅用一个月时间就完成了产品的开发工作。
   
    沟通联络是桥梁。
   
    早在2012年，邮储银行南昌市分行就与中江信托建立了对接关系，但因各种因素一直未有实质性合作。随着该行新产品的增加和服务能力的优化，该分行多年维系的沟通联络最终迎来了开花的结果。近几年来，该分行一直保持着与多家银行、财务公司、证券公司、信托公司、保险公司的对接关系，平日里通过专业团队开展维护工作，加强并保持了与同业之间长期、稳定的沟通与联络，为获取同业合作契机搭建了桥梁。

    创新服务是法宝。
 
    在传统同业托管业务市场已基本被其他具备托管牌照的商业银行占领和邮储银行托管业务起步晚的背景下，邮储银行南昌市分行通过采取“服务至上”的发展策略，逐步在竞争中找到了发展的突破口。为了尽快拿下中江信托项目，总行、省分行托管部和市分行会计结算部在优化业务处理流程上给予了大力支持，该分行公司营销团队更是在保管户的开立、项目尽职调查、合同文本的收集、报批、账户汇划等方面，为客户提供了一揽子个性化、差异化、创新高效的服务，最终顺利实现了中江信托同业托管项目花落邮储。