建行长沙铁银支行抓住旺季营销时机,全行合力采取多项措施推进小企业业务健康快速发展。截至2014年3月31日,该行小企业授信客户148户,排名长沙地区第一,较年初新增29户,排名长沙地区第一,全省第二;非贴贷款余额84920万元,排名长沙地区第一。这标志着铁银支行小企业业务旺季营销的完美收官!
预先筹划 针对营销
为保证圆满完成三月底的旺季冲刺,该行组织各基层网点召开了小企业业务推进会议。为确保每个网点都有项目储备,开展针对性的营销,该行对各网点逐一落实目标客户。并针对客户特点采取一户一策的措施,营销合适的产品。同时遵照“小额化,批量化”的发展思路,大力推广善融贷业务,三月冲刺阶段共新增投放了12户善融贷。
上下联动 齐力断金
该行行领导一直十分重视小企业业务的发展,多次强调小企业业务要大力推广;小企业中心全体员工在旺季营销阶段经常加班加点,协调处理业务中的各种问题;各基层网点积极配合,积极营销小企业客户,尤其是黄兴南路支行在旺季营销期间新增小企业客户6户,贷款余额较2014年初新增1207万元,为全行小企业业务发展做出了巨大贡献!
小企业业务是今后重点发展的业务,铁银支行将以现有的资源为基础,继续拓展优质小企业客户,为小微企业提供更多的优质服务,打造铁银支行对公业务的新特色!
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