建行渭南高新区支行积极满足客户理财需求

    2014年以来，面对对公负债业务激烈的市场竞争态势，建行渭南高新区支行以客户为中心，积极将对公客户的大额存款转变为理财产品，通过提高资金收益确保存款不流失，通过理财产品期限搭配锁定关键时点存款。特别是对关建客户营销上，做到早一步掌握客户未来资金动态，早一步根据客户资金未来状况制定理财产品方案。在得知某大型客户今年需偿还本外币贷款2.5亿元，同业不断向其推荐高收益理财产品的信息后，支行客观分析面临的竞争局面，务实的转变营销观念，及早掌握客户债务到期时间和客户还债资金准备计划，制定理财产品销售方案，提高客户资金收益，锁定还债准备资金不流失。目前，该行对公理财余额为1.5亿元，累计销售理财产品3.1亿元。