今年一季度，农行敦化支行将代发工资业务做为促进业务发展的基石，通过采取强化思想认识、公私联动营销、加大考核督导等措施，有力地推动了该项业务呈现持续快速发展势头。截至今年3月末，新增代发工资个人客户数1,043户，计划完成达264.05%。
一、明确目标，将基础工作落到实处。形势在变，市场在变，客户需求也在变，该行及时调整工作思路，及早确定全年代发工资目标，明确工作方向和主攻目标，认真梳理手中客户，分析客户发展潜力和增长点，按照岗位明确行长、分管行长、具体部门的组织、牵头、营销和督导职能，使基础工作做扎实、做牢。
二、转变观念，将认识程度落到实处。深刻认识到代发工资业务的重要意义，代发工资业务作为批量性业务，对存款、银行卡、短消息、个人网银等业务的增长将起到非常重要作用，为此全行上下坚持代发工资业务作为主攻方向，把代发工资业务作为工作重心，从资源、信息、精力上给予关注和倾斜，将农行产品实行“一揽子”工程，持续的渗透到客户中去。
三、公私联动，将业务拓展落到实处。坚持实施团队化联动营销，公司、个人客户经理对大型企业、厂矿实施拉网和扫街式营销，对客户进行梳理、排队，逐户分解落实到各营销团队，建立分层营销机制，对重点客户实行“一对一”的营销，同时将信贷和机构客户做为重点营销对象，由公司客户经理牵头，个金客户经理跟进，形成一个团结协作的链条，全力推动代发工资业务发展。
四、加大考核，将考核到人落到实处。为促进代发工资业务可持续发展，该行提高考核力度，出台专项考核办法，定期召开业务分析会，分析问题、研究对策、解决问题，调动营销积极性。
