农行辽宁喀左支行实现全市首笔国内保理业务投放

    农行辽宁喀左支行按照上级行的决策部署，始终将“扩户”工程作为全行重点工作来抓，领导带头、精选客户、深化营销，收到较为理想效果。4月上旬，朝阳分行公司业务部同志到喀左支行，完成了喀左县粮丰贸易有限公司3000万元有追索权公开国内保理业务，该笔成为朝阳农行系统内首笔，实现了保理业务在喀左支行乃至全市农行新突破。
　　　　
    一、精选客户，持续营销，充分准备

    早在2013年10月，喀左支行行长在深入企业调研的基础上，认为喀左县粮丰贸易有限公司符合我行国内保理业务办理条件，该企业也有办理保理业务的意愿，即选定该企业为目标客户，加大营销力度，经过与该企业负责人的多次洽谈协商，终于达成合作意向。意向达成后该行行长一方面加强与上级行相关部门和领导的沟通请示，另一方面指示本行负责对公业务的客户经理加强深入调查，及时上报有关资料，做好充分准备。

    二、上下联动，克服困难，力求成功
　　　　
    因为国内保理业务是朝阳农行系统内首笔业务，运作过程中遇到很多来自企业方面和行内具体操作的实际困难，曾因企业方面原因几次几乎夭折。因为该企业符合业务要求，是难得的合作伙伴，面对困难，喀左支行领导不气馁，寻思路、想办法，在确保合规合法、风险可控的前提下，克服一个又一个困难，一个问题一个问题解决，一步一步向前推进，在市行风险管理部、内控合规部、公司业务部等部门的大力帮助和支持下，终于实现该笔业务的成功办理。

    三、打开局面，积累经验，成效明显
　　　　
    该笔业务的成功办理不仅为喀左支行赢得可观利息收入和手续费收入，更加难能可贵的是，它为全市农行保理业务的办理理顺了流程渠道、积累了宝贵经验，为全市农行国内保理业务的进一步加快发展奠定了坚实基础。