农行延边分行代发工资重营销

    自“春天行动”以来，农行延边分行狠抓代发工资户的维护和营销，全力拓展代发工资客户，截止目前，营销了延吉市丰茂餐饮、等4055户个人客户代发工资，完成全年计划的212%。 

    配合协调到位。该行将，负责任务计划的制定与下达，营销措施的研究与实施，工作的检查与指导、与部门的协调与配合和任务的落实与考核等，为各部门的联动营销作用，由客户经理与个人金融、公司业务、银行卡和电子银行等部门的产品推介人员实行交叉营销和组合营销，加强部门之间密切配合，使各专业部门的营销协调一致，互为补充，相互推动。提高开户营销成效。

    责任落实到位。该行将代发工资作为“一把手”工程，州行成立了代发工资领导小组，制定了营销方案，定期对各支行代发工资营销情况进行督导。同时，确立了各支行、各网点的“一把手”是代发工资账户发展的第一责任人，并要求其亲自组织研究发展代发工资账户工作措施，亲自抓代发工资客户营销，亲自协调代发工资户发展中存在的突出问题。 

    产品组合营销到位。该行紧盯市场，抢抓源头，以公司为重点营销客户群体，作好信息捕捉，及时跟踪新户，抢抓大户和优质客户。在营销对公存、贷款的同时，积极营销其代发工资，营销其它产品时，提前做好功课，全面了解了单位代发工资的存量分布、代发方式，积极营销，力争使其代发工资落户该行。同时，强化售后服务和关系维护，该行在对存量代发工资单位做好日常柜面服务和稳固关系的基础上，积极营销新客户，认真听取客户意见，了解客户需求，提升客户满意度。