今年以来,农行延边分行牢牢把握“业务发展”与“风险防范”两条主线,早动员、早部署,全力抢抓客户、商户,深入拓展分期、收单两个市场,促进了信用卡业务的持续发展。截止目前,延边分行信用卡中间业务收入366.97万元,完成“春天行动”计划的131%。
突出分期业务重要作用。该行紧抓分期市场拓展不放松,以汽车分期业务为重点、消费分期业务为基础,拓展了信用卡业务新市场,积极加大与辖内4S店的沟通力度。并加大宣传,该行通过在延边电视台做宣传短片,走进4S店,结合现实场景进行宣传,在营业网点摆放宣传单,全方位地宣传信用卡分期付款业务,有力地推动了该业务的发展。
突出收单业务市场制高点。该行主动对辖内的优质商户进行了摸底细分,确定重点优质商户营销目标,采取积极的营销策略。将延吉市新时代购物广场、金钱豹娱乐有限公司等商户作为拓展重点,加大维护力度。截至目前,新增有效收单商户44户,完成计划的129.12%。
突出营销措施贯穿主线。为了促进信用卡业务增收,该行出台了信用卡业务营销措施,突出信用卡分期付款营销重点,变坐商为行商,以抓源头、抓户头为切入点,深入到家电城、家俱城、汽车城等中高端客户宣传推介信用卡分期付款业务,一方面满足了客户消费资金需要。另一方面营销了农行产品,取得了中间业务收入。
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