旺季营销中,建行西安曲江支行紧紧围绕“大个金”的发展思路:一是及早安排,精心部署,做实做细旺季营销工作方案,任务分解到位,层层动员部署,确保了工作的扎实有序推进。二是细化激励考核约束,落实好对个人存款的“三重”激励,并对营销大单进行特别奖励,充分激发员工工作的主动性和积极性。三是采取多方式帮扶。对落后网点进行约谈,一所一策、指明思路,加强指导。同时在冲刺阶段,配备骨干进行蹲点营销。四是做好理财产品销售与存款新增的匹配,对到期理财产品逐户分解到人,专人负责,扎实做好客户资金回流。五是通过开展形式多样的客户联谊活动,密切与中高端客户的联系,强化客户基础,有力促进了支行个人负债业务的快速发展。截至3月末,该支行个人存款当年增幅居省行系统首位。
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