工行湖南岳阳湘阴支行抓存款促个货业务快速发展

    该行加強部门联动，做好房地产开发项目贷款的重点楼盘的按揭资源跟进工作。进一步对支行存量开发贷款客户及项目贷款客户进行梳理，大力营销按揭业务，提前做好合作单位准入及按揭协议、项目的报送工作，为一手房贷的业务资源做好铺垫。同时在楼盘进行驻点宣传，及时为客户提供贷款咨询服务，为今后的业务铺平道路。 

 

    为增强新的按揭贷款项目储备，该行加强营销，不断扩大资源。客户经理对资金实力强、定购占比高的优质房地产项目的开发商进一步加大攻关力度重点关注，并始终坚持业务发展与风险控制忇调发展，加大业务受理时对借款人就还款问题的解释、宣传，强化贷款逾期后的催收工作，防止借款人贷款逾期状况进一步恶化。紧盯贷款出现不良阶段的诉讼、清收工作，把损失降到最低，力求通过压降违约贷款提高资产质量。加大对“期变现”业务全流程的监管，确保每一环节无逢隙无疏漏，安全足额办理现房抵押手续。与此同时该行为保证个贷业务的稳健发展，加强考核、激发营销潜能，充分挖掘并发挥了从业人员拓展业务的积极性与创造力。