工行忻州岢岚支行把对公存款“扭负为正”并实现大踏步增长作为首季开门红劳动竞赛的主要任务来抓，全行员工面对激烈的竞争形势和不利的市场局面，群策群力，后力迸发，截至3月末，成功实现对公存款“扭负为正”的目标，对公存款时点净增4146万元。
一、存量优质客户做好维护。建立定期不定期走访和分层认领客户制度，对部队、财政、社保、住房公积金等重点客户逐户进行经常化走访和沟通，了解客户的资金流向和金融服务需求，及时采取有效措施跟进服务，密切银行和客户关系，最大限度地保证客户资金内部循环，防止客户存款被挖转和流失，确保对公存款的稳定增长。
二、 对公结算账户“扩户增容”。把拓展对公结算账户作为对公存款增长的“源头活水”，坚持“以客户为中心”带动存款增长的经营理念，积极实施结算账户增量拓展、质量提升、存款增长的多头推进策略，组织开展“五进”宣传营销活动，积极宣传我行结算服务优势，重点拓展近年来兴起的小型企业、民营企业、农村专业合作社等客户群，派驻人员做好与工商局、中小企业中心等的沟通联系，掌握企业注册情况，做好源头营销文章，做大客户总量，注入新鲜血液，带动对公存款业务持续发展。
三、目标客户加大拓展力度。认真做好市场调研工作，掌握经济发展动态，确立营销目标，开展“高层”营销、“认领”营销、“招标”营销，支持和鼓励员工“八仙过海，各显其能”，采取抓大拉小、稳优促变、全员上阵、齐抓共管、全面覆盖的营销策略，开展对公客户和业务的挖掘营销，形成客户拓展合力，带动对公存款的稳定增长。
四、产品联动营销共同提升。实施公私联动、产品组合联动营销，通过贷款、对公结算、理财产品、信用卡、电子银行等业务和产品在为企业提供融资、结算、理财服务增强企业市场竞争能力的同时，增强企业对工行的依赖度和忠诚度，提高各类产品对存款增长的推动力。同时，注重以特色优势个人金融业务和产品挖转他行优质个人客户，吸引企业高管等群体，通过个人高端客户拓展对公业务的发展。
