工行长治分行聚焦个人板块积极拓宽个贷营销新渠道

    进入二季度以来，工商银行长治分行拓宽思路，创新发展，积极转变经营观念和经营方式，细化措施，找准着力点，努力做大做强个人信贷业务。

    一、以按揭项目为主力，抢占住房按揭市场。通过前期对在建楼盘项目的全面摸底调查，及早掌握市区内房地产开发信息，加强对开发商、专业销售公司以及客户的全面营销与合作，主动上门营销，从源头抢抓市场，抢占市场份额，迅速扩大我行个人住房类贷款业务规模。

    二、以消费贷款为主力，创新挖掘新资源。以“逸贷”产品体验和宣传为重点加大新业务发展力度，在全辖员工中持续开展新产品的体验活动，通过体验形成对产品的第一手认识，加深对产品特点的理解，确保“逸贷”营销工作的推动，并以此为契机推动理财产品网银质押贷款等自助型新业务发展，激发所有网点营销热情。同时结合我行新推出的家居文化消费贷款品种，认真分析其特点和亮点，寻找产品与市场的切入点，开展针对性的产品营销，加快个贷业务发展。

    三、以专业市场为主力，大力竞争集群客户。积极开展“工行进市场、贷款进商户”主题营销活动。并组建专门营销团队，实施产品推介会、上门营销等方式，充分依托商友俱乐部营销服务平台，批量营销优质商户，进而带动其他如信用卡、个人转账终端、结算、理财、代发工资等产品业务的营销渗透，全面促进商品交易市场综合化营销拓展。