建行连云港赣榆支行深入推进柜面代理保险业务

    今年以来，建行连云港分赣榆支行充分把握市场的阶段性特点，把拓展柜面代理保险作为业务营销的重点工作，着力加强动态管理，仅旺季完成柜面代理保险短期550万元，计划完成率为101.85%，创历年旺季同类产品历史记录。一是以网点为单位，分批次与保险公司组织开展联谊活动，注重现场督导，全面协调推进。二是名单制建档营销，夯实营销基础。抓实建档营销、遴选目标客户等基础工作，规范建档营销制度，分解下达营销任务数，提高有效性和落实率，为深入开展营销夯实基础。三是强化定期通报，依靠机制推动。不断总结营销经验，查摆工作中存在不足，并对阶段性的工作进行安排布置。加强对营销工作进行考核，依据考核办法奖优罚劣，充分发挥机制推动作用。四是加强协调联动，挖掘客户潜力。落实相关产品的深度营销，不断挖掘客户营销潜力，丰富营销成果和内涵。