工行长治分行实现票据业务首季开门红

    面对激烈的市场竞争，工行长治分行票据营销人员不等不靠，转变营销观念，通过创新同业营销和转型发展，主动适应票据市场利率变化，将票据业务作为调整经营结构、增强竞争实力、提高经营效益的精品业务来抓，取得了显著的成效。   

    一、完善票据业务考核措施，调动营销行客户经理营销的积极性和维护客户的主动性。通过信息传输和客户维护，提升票据业务的服务水平，激发客户经理营销票据的积极性和主动性，发挥其潜能作用，服务于客户，增加票据贴现业务。

    二、以煤、焦、铁等重点行业和企业为突破口，积极进行渗透式营销。密切关注煤炭、钢铁市场的新情况，紧盯煤炭、钢铁企业的资金需求变化，提前掌握重点企业的票据库存情况，使全行的票据营票据营销工作有的放矢，确保票据贴现不外流。 

    三、做好票据业务创新工作，进一步拓展票源。通过总行开展的票据流量业务，降低贴现企业的融资成本，扩大票据贴现规模，增加贴现利息收入。 

    四、加大同业转贴现通道营销，合理调整票据营销方法。加快票据贴现周转，从持票生息向交易获利转变，寻找同业票源出口, 密切同业合作关系。