农行延边分行重点基金销售全省排首位

    “春天行动”以来，农行延边分行采取有力措施狠抓重点基金营销工作，使得该行在“春天行动”中排名第一。截至“春天行动”结束，该行实现重点基金销售额达8985万元，完成计划的157%。 

    一是紧抓方案，行领导身体力行。该行年初就制定了《延边分行重点基金营销方案》，将目标任务逐一分解落实。行领导身体力行，分片包点落实营销责任并带头营销，他们经常牺牲双休日回访客户，通过老客户拓展新客户，大力挖掘优质客户资源，积极找准新的突破口，起到良好的表率作用。

    二是紧抓宣传，扩大“声势”。该行以营业网点为宣传阵地，通过张贴产品海报、摆放宣传折页、LED门楣宣传等形式进行固定宣传。同时采取走出去和网点阵地相结合的营销方式，进机关、进社区、进企业，有效地扩大了产品认知度和社会的影响力。与此同时，该行坚持对各网点采取电话、邮件和现场督导相结合的办法强化基金销售组织推动，定期通报基金营销进度，以激励先进、鞭策落后。

    三是紧抓服务，取得战果。该行及时建立由行领导、个金部门负责人、部室营销能手为主的营销核心团队，充分利用CFE系统筛选、锁定目标客户，精准营销。在营销中注意因势利导，引导客户树立正确的投资理念，走出基金投资亏损的误区。同时充分依托网点转型，激发团队营销潜能，督导基层网点实施“赢在大堂”战略，充分发挥网点阵地营销作用，结合“走出去”营销策略，实现宣传、督导、营销“一条龙”服务，获得了显著成效。