工行湖南分行营业部高度重视票据分科目流量业务这一创新业务品种，将其深深融入到了做大做强票据业务的重要环节之中。在湖南分行资产负债管理部的指导和大力支持下，紧紧围绕发展总目标，周密部署、精耕细作，强力推进票据流量管理新模式，继去年底在全省率先开办了该项业务后，再接再厉，收到了很好的成效。
一是加快实施持票生息向交易获利的票据经营方式的转型。该部通过实施票据业务分科目流量的管理模式，改变了票据贴现业务单纯依赖信贷资金限额的被动局面，较好地应对了信贷规模紧张影响票据业务发展的困境，同时，通过快进快出，加快票据流转，滚动操作，做活票据业务，产生规模效应，安全高效快捷入账，提高了资金使用效率，优化了收益结构，提升了票据业务的创收能力。
二是力助竞争中成功突围，牢牢抓住了优质客户的大批量票源。该部所处地域票据同业齐聚，票据买入利率特别是对票源大户的贴现交易报价普遍低于总行刚性控制。为应对竞争激烈的经营环境，该部想方设法奋力拓展票据业务的发展空间。如：某优质客户有大批量票据贴现需求，但单张票面金额大小参差不齐、承兑行多元化，且多家同业开出的价格低于优惠后的总行利率，在面临业务流失之际，该部票据中心密切配合营销支行联动运作，围绕客户需求设计方案，多次上门多回合营销，协助企业做好背书，提前备齐、复印好资料，办理好查询查复等，同时，通过测算卖票利率，以出定进，多方联系系统内外收票部门，多渠道找寻出口，多比价、砍价降低融资成本，锁定交易价格，并以流量业务买方标准甄别好合格票据，加班加点走流程、备资料，贴现、转贴现买入、转贴现卖出一气呵成，快进快出，保证了流量业务的全部成交和资金的及时入账。一举实现了银企、银银的多赢，为维护客户、深化合作夯实了基础。
三是强化了系统内外融资渠道建设，进一步提升了业务发展空间。该部票据中心为做大票据资产流量交易，更加密切了与系统内外同行的沟通联系，利用信息不对称以及地区间交易价差、时间价差等，规避利率变动风险，把握市场脉搏，掌握好买卖节奏和最佳时机，多元化地拓宽业务的发展空间。通过网上融资交易平台，实现了与总行票据营业部广州分部及多家省分行建立稳妥的票据转贴现关系；通过走访、调研当地同业，为多方位开展票据流量、票据买入返售以及同业融资等业务寻找了合作契机；通过营销同业，不断发现、分析和筛选域外客户，在授权范围内开起新的交易渠道，如去年底，为满足一优质客户年终低成本资金渴求，在限额无法供应、而其他同业机构要价较高时，票据中心迅速与某常往来同业达成了一致，及时采用分科目票据流量业务，办理了该贴现企业一批次9笔、金额为4047万元的票据贴现，解决了企业困难，赢得了投资收益。办理时，票据中心上门同业，会同同业先行将票据审妥后，再进系统操作，实现了交易的无缝对接，于实践中丰富了合作经验，做牢了合作关系。
