工商银行鹰潭江铜支行各项业务发展齐头并进

    工商银行鹰潭江铜支行公司业务今年一季度在深挖大客户资源的同时，积极转战小微企业，在小企业贷款、个人按揭贷款、投行、贸易融资等领域实现新突破。至一季度末，新增小企业贷款2390万元，新增个人按揭贷款2254万元，中间业务收入创历年新高。
    
    一、深入市场，大力扩户，全面实施蓝海战略。该行多次对工业园区企业、周边市场开展实地调查，在工业园区、江铜公司下游企业 、下下游企业挖掘经营业绩优良、信用度高的企业发展为我行对公企业。该行领导、公司部门负责人、客户经理多次轮番上门走访，收到成效，为2014年后续扩户工程打好基础和积累了经验。
   
    二、公私联动， 提高对公客户经理个人综合贡献度。今年以来，该行对于在江铜支行开立对公账户的法人全部开通个人账户，新拓户的企业除开通法人个人帐户的同时全部开通企业代发工资，对公司客户经理实行对公业务和个金业务捆挷考核，将开户企业职工发展为该行个人客户。
   
    三、优化中间业务收入结构，培植中间业务新的增长点。为进一步优化中间业务收入结构，促进支行健康可持续发展，该行一是强化营销，依托资产业务带动中间业务快速发展，做大做强国内贸易融资业务，不断拓展中间业务收入源头。二是继续做大做强传统国际业务市场，大力发展国际信用证以及国际贸易融资业务，并加大与境外分行内外联动。三是拓展新型市场，以拓展投行收入为突破口，调整中间业务收入结构，填补了该领域的业务空白。
   
    四、力争业务平衡，做大个贷业务。该行抓住曾为对公户的2户房地产企业楼盘已进入交付期的有利时机，积极上门营销。通过上门蹲点、收集住户信息、提前做好按揭贷款相关准备，大力营销住房按揭贷款，实现了个人按揭贷款规模的新突破。