农行延边分行积极拓展粮农交易市场

    为了切实践行服务“三农”的理念，扎实推进“金穗惠农通”工程，近几年，农行延边分行将目标转向了粮农交易市场，大力营销粮食收购企业户，积极拓展智付通粮农交易非现金结算有效客户增量。 

　　一是加大对粮食企业户的支持力度。4月初，该行营销了敦化大石头支行一家粮食收购企业，对其发放了150万元农村个人生产经营贷款。该企业在本年度收购玉米913吨，每吨0.15万元，需要资金约122万元；收购大豆218吨，每吨0.45万元，需要资金约98万元。总货款金额220万元人民币，自筹资金70万元，该行得知还缺150万元资金，该行加快营销步伐，积极与其沟通，通过该经营者提供的贷款申请资料齐备，内部运作资料齐全，申请人及担保人符合农业行信贷制度政策规定，贷款用途明确，符合个人贷款条件，故对其发放了150万元农村生产经营贷款。 

　　二是加大智付通营销力度。该行根据省分行下发的《粮农交易非现金结算业务营销方案》，立即成立了领导小组，并多次召开专题会议安排部署营销工作，截至“春天行动”结束，营销智付通粮农交易非现金结算有效客户96户。2014年初，该行要求全下客户经理对辖内的粮食经营商进行统计，逐一开展营销工作，确保完成全行智付通粮农交易非现金结算拓户增量的要求。 

　　三是加大联动营销力度。该行自年初就制定方案，要求信用卡与电子银行部、农户金融部、公司业务部等部门开展联动营销，并打好产品组合拳，将农村生产经营贷款、智付通、企业网银、转账电话等多项产品根据客户情况进行组合营销，据悉，该行将进一步拓展粮农交易市场。