为了满足既能为客户提供周到贴心的服务,又能增加银行本身的收入,农行延边分行大力营销个人短消息服务,持续为客户提供账户动帐实时提醒,截止4月4日,该行新增短消息5088户,共有短消息存量客户257859户,完成计划的135.69%。
抓住“三类客户”。一是对第一次来行里办理业务的顾客,前台柜员积极介绍农行的短消息服务,使得这些客户从一开始就体验到农行的短消息服务,便于开展进一步营销。二是针对购买理财、基金类的客户,积极介绍个人理财、基金、保险、第三方存管等业务开办及到期提醒、新产品重点推荐等信息,避免其理财产品到期后出现空白日等现象。三是对大客户加大营销力度,大客户往往办理的业务金额较大,如有短信实时提醒,就不用到银行或者网上银行查账,就能轻松掌握账户信息。
纳入“两个”考核。该行还加强业务管理,健全考核机制,对于每次关于信用卡与电子银行部的培训都严格考核纪律,要求参训人员必须按时参训,确保每次培训后组织的考试成绩合格。同时,将个人短消息业务纳入业务经营综合考核,对各营业网点计划完成情况与绩效工资挂钩,调动了员工营销短信通产品的积极性,使全行短消息增量较去年同期有了较大的突破。
严格“一个”督导。对于全行完成短消息的情况,该行每天公布营销进度,对营销落后的支行采取电话督导,同时,行领导班子、信用卡与电子银行部负责人、产品经理定期到各支行巡回督导。
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