工行湖南岳阳华容支行多措并举加快分期付款业务发展保强势

    该支行确定主攻部门加强营销，将信用卡业务深度拓展及时安排到营销三部加强管理，并充实人员力量，进行重点主攻营销。一是主攻部门发挥最大突击作用，推进发卡进度，加大力度营销信用卡重点盈利产品，力促分期付款业务强势发展，着力提升信用卡业务创收能力与综合贡献度；二是主攻部门加强精准营销，不断深挖营销现有信用卡优质中高客户，多方寻找发掘发展信用卡中高新户，瞄准他行目标客户利用白金卡和分期付款优势实施强力挖转攻势，以及展开全面抢占购车市场客户，着力面向优质市场、营销优质客户创效益；三是对支行各路营销的信用卡与分期付款客户申请资料，营销三部必须负责严格、仔细、全面再审核，严把准入核查关口，切实做到有效防范风险。 

 

    该支行拥有一大批信用卡中高客户群体，为深度营销现有信用卡优质客户，做到了高度重视，保持联谊，跟踪服务，深化合作，一方面该行服务营销工作始终坚持经常做、月月做、常年做，全力提升信用卡优质客户的贡献度；另一方面对该行客户经常摸排，掌握需求，找准目标，上门营销，进一步加大工行分期付款产品的推介营销力度，着力瞄准客户急需家装、家电家具购置、购车等正常消费，向客户深入细致介绍工行分期付款品牌与服务优势，有效增强客户对工行产品依赖度，有力推进分期付款业务营销。

  

    该支行还大力发展购车分期付款优势，首先是深化巩固与县内6家较大规模汽车经销市场新型合作关系，大树品牌，广扩影响，并充分发挥拥有众多机关团体客户、工商企业客户、一大批个人经营高收入客户资源优势，发动员工不断收集掌握各类客户购车信息，不断打开多渠道营销途径；其次严把准入，瞄准高端，确保购车分期付款业务发展高质量。与此同时该支行还在服务节奏、服务速度、服务效率全面更新措施，特别是在服务速度上做到始终优胜他行，不断赢得广大购车客户。