今年以来，工行泰安分行加强外汇业务存、贷款营销力度，强化对支行的指导和调度，旺季营销活动取得显著成果。截至3月31日，该行国际贸易融资及外币贷款余额突破2亿美元，达到2.1亿美元，累放表内外外汇贷款1.93亿美元，较年初增长1.3亿美元，增幅162.5%；外币存款时点余额1.24亿美元，较年初增长4465万美元，增幅56%；日均余额1.21亿美元，较去年全年日均增长3684万美元，增幅44%；实现中间业务收入852万元，较去年同期增长52%。1-3月份连续3个月外币存款时点余额、增量四行占比均居第一，外币贷款余额、增量四行占比均居第一。
一、以创新产品为先导，积极扩大贷款规模。旺季营销活动伊始，面对信贷规模紧张的市场行情，为了抢抓业务机遇，扩大国际业务市场占比，该行积极引导支行通过融资性风险参贷等创新产品从表外渠道为客户融通境外资金，帮助企业解决贷款规模问题，同时也得到了更多的外汇业务机会。一季度，累计办理风险参贷融资1.7亿元人民币，促进了表外国际贸易融资的快速发展。另外为重点客户办理了省内首笔三年期内保外贷业务1.84亿元人民币，吸收三年活期保证金存款5500万元，实现对外担保中间业务收入529万元，帮助“走出去”企业在境外融资，降低融资成本，畅通融资渠道，实现银企双赢，开了好局。
二、以组合产品为基础，迅速带动存款增长。进入旺季营销后，该行紧盯国际金融市场变动产生的机遇，根据支行储备的潜在客户需求，积极引导支行抓住有利时机为客户叙做掉融通、掉存通、双币远期外汇买卖等组合产品，实现了存款、贷款和中间业务的共同发展。一季度，该行通过组合产品吸收外币保证金存款6948万美元，发放外汇贷款6977万美元，实现中间业务收入700多万元。
三、以客户拓展为主线，促进国际业务全面发展。泰安市进出口企业接近400家，与该行有业务往来的仅有70多家，面对客户数量少、业务占比低尤其是出口客户覆盖率低、结算量增长缓慢的情况，该行发动支行积极开展客户营销拓展活动，将产品经理服务前移，下支行召开客户推介会，与客户经理共同上门营销新客户。同时积极通过结构性代付等优惠利率产品，重点攻关大客户，提高客户在该行业务占比。截至一季度底，该行对公结售汇活跃客户增至80家，较去年同期增长10户，对主要大客户的业务占比也实现了不同程度的提升。
