把产品卖给同业，建行株洲分行不简单--银行界

建行ETC，产品不错，实用方便，但要把它卖给同业，还真匪夷所思！

一款ETC可能终身绑定一个有车族，战略意义不言而喻。正是看中了这一点，株洲分行营业部ETC业务一直跑在全行前头，营销数量天天看涨，但该行领导班子还是紧盯不放，“不把市场做干尽，绝不收兵!”

一天，营业部主任郭勇升突然召集会议，“我们隔壁邻居——某行的ETC做了吗？”与会者从惊诧到惊喜，热血沸腾。

说干就干，营业部副主任田忠立马带队、与网点经理曾乐直奔某行本部开始了一次不同寻常的扫楼行动。擒贼先擒王！她们毛着胆子敲开了行长的办公室。一番自我介绍。行长也愕然：“稀客，稀客！”。

但“莫道君行早，更有早行人。”行长透露，同行已预约了该行ETC。哎！同业竞争真激烈，幸好还只是预约。田忠赶紧抛出了杀手锏：“领导，我们可是邻居，只要您资料齐全，我们三分钟就给搞定。”

此话一出，这位行长心里一亮，觉得挺方便，叫来办事员，一边将正在整理准备提交给长沙行的11户对公ETC签约资料递到了田忠的手里，一边说：“我终于明白了，为什么建行业务一直做得这么好。”

把产品卖给同业，建行株洲分行不简单