旺季营销刚过,建行西安新城支行高度重视个人存款的持续发展,出台五项措施稳定个人存款。一是调整考核办法。实施战略产品买单绩效与个人存款考核挂钩,同时加大日均存款考核权重占比。二是落实维护责任。将AUM20万元以上个人客户维护责任分解到人,主要考核其所负责的高端客户存款年新增。三是树立全量理念。坚持大众客户、中高端客户和客户拓展、客户维护齐抓共管,将理财产品作为满足客户需求和维护资金的手段,做好理财产品与存款的衔接。四是重视代发工作。开展代工活动竞赛活动,提高激励费用,提高代发工资个人客户的产品覆盖度,提高代发资金沉淀率,促进资金在体系内留存。五是多渠道拓展资金来源。通过网银、POS等多渠道跨行资金归集,吸收他行资金;以结算通为抓手,大力营销专业批发市场和个体工商户,实现客户上下游资金行内循环沉淀,固化存款形态资金。
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