农行延边分行贵金属收入全省排名第一

　　为了加快中间业务转型发展农行延边分行完善营销机制，特别是将贵金属业务作为营销重点，强化激励考核，使得贵金属产品销量屡创佳绩。截至4月8日，贵金属收入123.39万元，完成计划的130%，全省排名第一。 

　　找准卖点，带头营销。延边分行制定细化贵金属专项营销方案，做到工作早部署、早起步， 并实行行领导带头营销。该行精选品种找卖点，全行上下齐营销，充分利用克数小、总价金额不高、有利于收藏、传承及馈赠亲友、客户乐于接受的马年贵金属新品“小马奔奔”、“5克金钥匙”，及容易上量、收入高的“传世之宝”银瓶、银条做为本行的主推产品，通过微信朋友圈转发营销快讯，让员工带动身边亲戚、朋友帮忙转发，充分利用旺季营销实物产品的优惠政策，大打节日牌，利用情人节、妇女节等节日加大贵金属产品宣传力度。

　　巡回辅导，及时调拨。“春天行动”启动后，开展重点产品支行巡回培训，将贵金属业务培训作为其中重要一环，提高一线员工业务认知度。同时，要求产品经理及时将最新贵金属市场形势、同业动态和新产品等信息传递到网点营销人员，做好后勤协调，灵活管理实物调拨，确保贵金属及时调拨到销售网点，满足客户需求。

　　加大奖惩，按日通报。该行将贵金属营销纳入“春天行动”及全年考核中，将任务层层分解到支行、网点、个人，并按照规定对营销的贵金属产品进行计价，同时，按日对各支行营销进度进行通报，对落后支行电话督导，对产品经理重点培训，促进其进一步开展营销，严重落后者下发督导函。