工行保定定州支行法人理财有效户显著增长

    自今年分行开展法人“理财之春”活动以来，工行保定定州支行群策群力，积极采取多种措施，多渠道开展宣传服务活动，法人理财有效户迅速增加。截止一季末，该行成功营销有效法人理财户134户，全辖排名第三位。

    一、加强培训，扩大宣传。为使员工充分了解法人理财产品种类、操作流程和有关奖励政策，该行一把手亲自组织召开相关负责人专题会议，聘请分行结现部有关负责人现场培训，开拓了员工视野，提高了员工服务热情。该行还通过各对公网点客户经理和大堂经理及柜员面对面服务，在网点布放宣传折页，市场营销部现场指导有贷户利用企网购买等方法，加大法人理财的宣传力度。

    二、认真筛选，有的放矢。该行根据分行提供的5万元以上目标客户统计表，逐个分析客户经营和财务状况等实际情况，确定目标客户，并将目标客户分解落实到部门和员工。为扩大服务成果，该行还打破网点间和部室间的管户范围，鼓励其利用各自优势，进行交叉服务。

    三、上下联动，紧密配合。在服务过程中，分行结现部给予该行大力支持，不但帮助解决了服务过程遇到的各种问题，提供宣传资料，还及时保证了客户法人理财产品的申赎自由，有力促进了该行法人理财业务的开展。该行领导也不断关心和督导服务进程，通过例会、电话询问和个别谈话等形式，激励各对公网点和信贷部门开展服务工作。该行牵头部门市场营销部和各网点也相互紧密配合，及时解决服务过程中遇到的问题，加速了该行法人理财工作的深入开展。