今年以来,工行保定分行紧紧围绕“客户发展年”这一主题,研究新形势、把握新政策、适应新变化,以国际贸易融资作为工作重点,积极拓展新市场、新客户,促进国际业务全面发展。截至一季末,保定分行国际贸易融资累放达到9929万美元,较去年同期增加5374万美元,增幅达118%,实现了首季倍增。近亿美元的融资预计可为保定分行带来国际结算量17500万美元,跨境人民币结算量46800万元。在实现各指标协同发展的同时,也密切了与客户良好的合作关系,为后续业务向纵深开展打下了坚实基础。
一、领导高度重视,明确工作重点。2014年伊始,保定分行就确定了以国际贸易融资为抓手,带动国际结算、跨境人民币、共同发展的工作策略。分行领导亲自参与,多次带队到省行授信审批部、国际业务部、信贷管理部,探讨业务发展途径,解决业务办理中遇到的问题。
二、全行通力合作,推动业务发展。该行国际贸易融资业务的顺利开展,得到了省行相关部门的大力支持,也得到了国际业务经办支行的积极配合。在行领导的高度关注下,国际业务中心充分发挥桥梁和纽带作用,克服时差等不利因素,积极与法兰克福、悉尼等境外分行联系,与支行密切沟通,加班加点办理手续,确保资金及时到帐;支行深入企业了解客户融资需求,有的放矢地开展服务,专人全程跟踪业务办理流程。全行上下精诚合作形成合力,保证了国际贸易融资业务的高效办理。
三、分析客户需求,实施精准服务。通过对辖内国际贸易融资重点客户需求进行逐一分析,找准切入点实施精准服务。既做进口又做出口,既有表内,也有表外,各业务产品全面跟进,充分满足客户需求。向签订国外订单需要境内采购的企业推荐订单融资,累计办理2555万美元;向出口应收帐款较大的企业推荐出口发票融资,累计办理2919万美元;向进口企业推荐进口预付款融资/进口TT融资,累计办理3433万美元。
四、狠抓产品创新,丰富融资品种。该行国际业务高度重视业务发展与创新,年初成功办理了首笔跨境人民币项下风险参贷业务,为全年的业务创新开了个好头。针对国际市场和人民币利率的变化,又在原有业务的基础上进行了优化和再创新,成功办理省行系统内首笔结构性风险参贷业务,走在了全省国际贸易融资业务创新的前列。融资产品不断创新,进一步丰富了该行国际贸易融资产品线,为产品营销提供了更多选择,更好地满足了客户需求。