农行延边分行对公存款拔头筹

    自去年以来，农行延边分行将拓展对公市场作为工作重点，围绕增强价值创造力和市场竞争力的目标，实行高层对接营销。截至3月末，该行对公存款余额增量81391万元，完成“春天行动”计划的258.38%;对公存款日均37457万元，完成“春天行动”计划的390.18%，全省排名第一。

    一是行领导带头营销，实行高层对接营销。该行“一把手”亲自抓对公存款，对于一些企业大户行长、主管行长亲自上门营销，加大维护力度。对于长白山林业集团经行长、主管行长沟通营销达成初步合作意向后，公司业务部及时沟通，使得长白山林业集团天保资金落入该行，为该行带来了5.7亿的对公存款。

    二是抢抓客户资源，掌握重要信息。该行把客户资源营销维护视为首要工作，采取主动营销、联动营销、互动营销，强化对客户资源的拓展维护力度。积极搜集对公客户行业动态和资金动态，主动营销控源头，行领导牵头组织拜访当地的财政局、林业集团等大客户，争取资金归流农行。并且做到及时掌握信息，得知林业集团天保资金项目后，立即采取行动，及时对接。对重点客户资金项目实行“一项一案”、“一户一策”、“一户一人”的贴身服务，夯实对公存款账户管理，用好服务留住好客户，提高客户满意度。

    三是及时跟进，强化督导严管理。该行对于锁定的营销项目及时落实责任人，州行对各支行实行每日监测对公存款动态，跟踪各行对公存款走向，每月通报存款经营情况，适时通报存款营销进度，实行“一提醒、二问责”，对营销成效低的经营行及时进行电话沟通和实地督导。